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什么叫安防OEM，這一詞業(yè)內(nèi)人普遍都知道它代表的是什么，俗稱“貼牌加工”，即是委托廠家根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)方案需求制造生產(chǎn)。
它的升階路徑，市場(chǎng)也有共識(shí)，即從OEM發(fā)展為ODM，然后從ODM發(fā)展為OBM。其中，ODM通俗地講是指委托廠家直接設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品；OBM則是指代工廠（生產(chǎn)商）自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。簡(jiǎn)言之就是，OBM是ODM的進(jìn)一步發(fā)展，ODM不甘于代工，而發(fā)展國際性的自主品牌時(shí)，就成OBM。
只不過目前市場(chǎng)對(duì)OEM和ODM談?wù)摰谋容^多，對(duì)OBM則相對(duì)較少。若從它的發(fā)展路徑來看，OEM/ODM似乎要退出歷史舞臺(tái)，OBM才是符合當(dāng)下中小企業(yè)的發(fā)展方向。
當(dāng)然，這并不意味著OEM/ODM廠商就沒有機(jī)會(huì)了，仍有發(fā)展空間，只是在數(shù)字化技術(shù)不斷發(fā)展的今天來說，安防OEM廠商有它自身的憂慮亟需解決。
焦慮
關(guān)于安防OEM廠商或者ODM廠商的憂慮，首先從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，它們是處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加值最低的制造加工環(huán)節(jié)，受大環(huán)境的影響最為直接。比如，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭導(dǎo)致市場(chǎng)訂單少了、項(xiàng)目少等會(huì)直接對(duì)OEM/ODM廠商經(jīng)營產(chǎn)生影響，曾經(jīng)24小時(shí)開機(jī)制造加工會(huì)壓縮12個(gè)時(shí)，嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利能力。
如果大環(huán)境的基本盤穩(wěn)定，OEM/ODM廠商就會(huì)少去這些煩惱，企業(yè)的規(guī)模也會(huì)在無形之中擴(kuò)大。就像在中國安防產(chǎn)業(yè)形成的初期，因國內(nèi)地勞動(dòng)成本較低，大量的國內(nèi)企業(yè)都在從事OEM／ODM方面的生產(chǎn)。
而且，隨著深圳安防產(chǎn)業(yè)基地的逐步形成，深圳及其周邊地區(qū)成為全球配套最為完善的安防零部件生產(chǎn)基地，為OEM/ODM廠商提供快速發(fā)展的最佳沃土。曾經(jīng)承接國外品牌攝像機(jī)OEM／ODM業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，為搶占市場(chǎng)份額提升國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸演變?yōu)閲鴥?nèi)外品牌代工安防產(chǎn)品。
那一時(shí)期，對(duì)于OEM/ODM廠商來說可謂是黃金發(fā)展時(shí)期，只要大膽跟進(jìn)就能吃上一波紅利。對(duì)比現(xiàn)在的營商環(huán)境，情況就比較特殊了，相關(guān)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較高，稍有不慎就會(huì)面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
換言之，隨著國內(nèi)人力成本的優(yōu)勢(shì)逐漸消失、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，OEM/ODM廠商考慮更多的是企業(yè)生命周期的問題，特別是一些已經(jīng)形成一定規(guī)模的安防OEM/ODM企業(yè)。
另外，在數(shù)字化技術(shù)不斷融合各個(gè)行業(yè)的背景下，安防一些大廠紛紛調(diào)整經(jīng)營策略，以穩(wěn)為主、降本增效，向數(shù)字化、智能化邁進(jìn)，一定程度上影響了以O(shè)EM／ODM方式組織代工生產(chǎn)的中小安防企業(yè)。畢竟相比于這些大廠，OEM/ODM廠商在品牌、軟硬件、研發(fā)等方面都占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，一旦這些廠商收攏資源，OEM/ODM廠商只有退出歷史舞臺(tái)。
而且，當(dāng)下安防產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過剩已是市場(chǎng)共識(shí)，OEM/ODM廠商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，才能最大程度上降低目前行業(yè)存在的各種問題所帶來的憂慮。
機(jī)會(huì)
OEM/ODM廠商未來的出路在哪，這是多數(shù)業(yè)內(nèi)人常問的問題。特別是在頭部企業(yè)幾乎壟斷市場(chǎng)的情況下，中小企業(yè)還有沒有生存空間。
答案是肯定的。要知道市場(chǎng)上很多知名品牌商在發(fā)展初期第一步都是從貼牌開始的。也就是說現(xiàn)在的知名品牌商此前一段時(shí)間也是以O(shè)EM/ODM形式存在過。它還能生存下來并打響自身品牌，本質(zhì)是在于其解決了內(nèi)在問題，把被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
所以，OEM/ODM廠商第一步要有足夠的信心適應(yīng)當(dāng)下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也要明確我們也是有獨(dú)特的亮點(diǎn)存在的，并非一無是處。比如，做貼牌它有投資小、利潤最大化、產(chǎn)品質(zhì)量有保障、風(fēng)險(xiǎn)小、靈活下單等優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)下推崇降本增效的氛圍下，可謂是天時(shí)地利。
借著這些優(yōu)勢(shì)，想擺脫前面第一部分內(nèi)容所說的憂慮，在經(jīng)營模式也是要做出些改變。畢竟在時(shí)代變革的歷史周期下，在商業(yè)模式的輪換節(jié)點(diǎn)上，主動(dòng)出擊遠(yuǎn)比被動(dòng)跟隨要更容易，更占先機(jī)。
很簡(jiǎn)單，OEM/ODM廠商在經(jīng)營的時(shí)候多數(shù)既不面向市場(chǎng)，也不面向消費(fèi)者和用戶，只是你和你客戶之間單機(jī)游戲。而且，你的客戶空間在一個(gè)國家或者地區(qū)會(huì)被極限壓縮。曾有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，做貼牌的企業(yè)在一個(gè)國家或地區(qū)發(fā)展5個(gè)大客戶就是天花板了。
所以重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式，是OEM/ODM廠商從迷茫走向清晰，從困局突出重圍的關(guān)鍵一招。也就是說OEM/ODM廠商未來的機(jī)遇關(guān)鍵在企業(yè)本身，轉(zhuǎn)換模式，你可以上半場(chǎng)做貼牌，下半場(chǎng)為自
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