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不久前，研究機(jī)構(gòu)洛圖科技發(fā)布了《中國(guó)監(jiān)控?cái)z像頭線上零售市場(chǎng)月度追蹤》報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容顯示，2024年4月，中國(guó)監(jiān)控?cái)z像頭線上市場(chǎng)（不含拼抖快）銷(xiāo)量為192萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.9%，環(huán)比下降4.5%；銷(xiāo)額為4.0億元，同比增長(zhǎng)5.5%，環(huán)比下降7.6%。2024年一季度，中國(guó)監(jiān)控?cái)z像頭線上公開(kāi)零售市場(chǎng)（不含拼抖快等新興電商）銷(xiāo)量達(dá)到了587萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)31.3%。
在品牌銷(xiāo)量方面，小米、喬安、螢石、普聯(lián)均穩(wěn)居銷(xiāo)量前四，2024年4月，這四家品牌的合計(jì)銷(xiāo)量份額為41.2%，較去年同期增長(zhǎng)了0.3個(gè)百分點(diǎn)。知名品牌?？低暭铀僭谙M(fèi)級(jí)市場(chǎng)滲透，重點(diǎn)聚焦在室外場(chǎng)景，4月在室外場(chǎng)景中的線上銷(xiāo)量份額達(dá)到7.4%，排名升至第二名，并在近期推出了室外槍球一體攝像頭。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，隨著人們對(duì)安全需求日益強(qiáng)烈，消費(fèi)安防市場(chǎng)這塊巨大“蛋糕”將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，品牌之間的博弈也將變得異常激烈。目前頭部競(jìng)爭(zhēng)雖相對(duì)穩(wěn)固，但隨著其他品牌的持續(xù)滲透，頭部銷(xiāo)量品牌切換也是可以預(yù)見(jiàn)的。
性價(jià)比是王道
眾所周知，消費(fèi)類攝像頭主要的應(yīng)用場(chǎng)景是消費(fèi)者家里和室外。
其中，室內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。這很大程度上是因?yàn)槭覂?nèi)攝像頭應(yīng)用的成本更低，設(shè)備普遍在千元以下。同時(shí)體積小巧，安裝便利，僅需插上電源、連接網(wǎng)絡(luò)即可工作，使用便利性遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)攝像頭。
相較于安裝復(fù)雜繁瑣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和存儲(chǔ)空間有很高要求的攝像頭來(lái)說(shuō)，消費(fèi)類攝像頭更符合大部分家庭的利益。
而且，隨著AI的加入，智能化的消費(fèi)類攝像頭更加深入人心，用戶可以通過(guò)APP遠(yuǎn)程操控觀看，還能與其他智能家居產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，解鎖更多使用場(chǎng)景。
基于上述特點(diǎn)，小米、喬安、螢石、普聯(lián)、360等部分涉及安防業(yè)務(wù)企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，推出各種新型產(chǎn)品或解決方案搶占市場(chǎng)份額。拿喬安來(lái)說(shuō)，目前其銷(xiāo)量和銷(xiāo)額在線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中排第二，雙目和多目的產(chǎn)品是喬安主推的機(jī)型，貢獻(xiàn)率超過(guò)95%。
在室外方面，文章開(kāi)頭已說(shuō)過(guò)，?？低?月的線上銷(xiāo)售份額已進(jìn)前三，未來(lái)有望憑借著其深厚的行業(yè)底蘊(yùn)進(jìn)一步在這一領(lǐng)域擴(kuò)大影響力，從而助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)增長(zhǎng)。
值得注意的是，伴隨著大量玩家開(kāi)始向這一領(lǐng)域靠攏，行業(yè)相關(guān)問(wèn)題也開(kāi)始暴露，例如同質(zhì)化加劇、創(chuàng)新缺乏、價(jià)格戰(zhàn)等等?；蛟S這可以理解為行業(yè)逐漸趨于成熟的表現(xiàn)，但追其根源還是代表著行業(yè)發(fā)展已陷入瓶頸，如何斬獲更多市場(chǎng)份額成為該賽道所有品牌都要面對(duì)的問(wèn)題，這就是當(dāng)前安防消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
要全面降價(jià)啦?
前不久，一款售價(jià)不超過(guò)60元的安防攝像機(jī)引起全市場(chǎng)討論?？垂俜降幕貞?yīng)，大體上可以判斷為是在追求極高性價(jià)比的同時(shí)要把品牌下沉策略進(jìn)一步推進(jìn)，不再是僅僅停留在空喊口號(hào)上，更多的試付諸行動(dòng)，才能夯實(shí)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
本意是好的，但這會(huì)否引發(fā)全市場(chǎng)再度打起價(jià)格戰(zhàn)，是目前行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。本來(lái)，行業(yè)深度內(nèi)卷已經(jīng)是市場(chǎng)共識(shí)。體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是一線品牌生產(chǎn)廠家在卷產(chǎn)品技術(shù)、卷應(yīng)用場(chǎng)景，二是分銷(xiāo)代理在卷價(jià)格利潤(rùn)，標(biāo)價(jià)200塊進(jìn)貨能180甚至160出貨。
如今，有企業(yè)進(jìn)一步壓低產(chǎn)品售價(jià)，在價(jià)格這么透明的情況下，能否賺取利潤(rùn)維系企業(yè)經(jīng)營(yíng)，目前市場(chǎng)并沒(méi)有一個(gè)明確的答案。
當(dāng)然，對(duì)于終端客戶來(lái)說(shuō)，這是一件好事，畢竟沒(méi)有人會(huì)不喜歡便宜且質(zhì)量還達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。
有市場(chǎng)人士評(píng)論稱，假設(shè)這引發(fā)全市場(chǎng)全面降價(jià)，在不改變產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，經(jīng)過(guò)這一輪洗牌，行業(yè)內(nèi)或有眾多企業(yè)倒下、退出該市場(chǎng)，雜、亂、差的行業(yè)環(huán)境將日益改觀。
而且，可以明確的是，隨著監(jiān)控?cái)z像頭的市場(chǎng)需求不斷下沉，平價(jià)的消費(fèi)類攝像頭基本上可以吊打高端攝像頭，畢竟它更貼近普通消費(fèi)者，在功能和價(jià)格雙性價(jià)比“能打”的情況下，未來(lái)需求依然可期。
總的來(lái)說(shuō)，安防產(chǎn)品售價(jià)下降是一把雙刃劍，對(duì)分銷(xiāo)商、代理商的經(jīng)營(yíng)構(gòu)成挑戰(zhàn)，對(duì)應(yīng)用終端、行業(yè)或有利，具體如何
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